Économie unitaire
Break-even ROAS
Le ROAS auquel une campagne rapporte exactement ce qu'elle a coûté, produits compris.
C'est l'inverse de votre marge sur coûts variables. Une marge de 25 % donne un ROAS seuil de 4, une marge de 50 % donne 2. Rien dans le compte ne le modifie : il est fixé par ce que vous coûte l'exécution d'une commande.
Il sert de plancher, pas d'objectif. Tout ce qui est en dessous aggrave le mois à chaque vente supplémentaire, et un objectif fixé sur ce plancher paie les produits et les clics, et rien d'autre, y compris votre temps.
Il bouge à chaque remise. Une promotion de 20 % fait immédiatement grimper votre ROAS seuil, ce qui explique qu'un compte puisse sembler cassé pendant la semaine d'une vente alors que rien n'y a changé.
Connaissez le ROAS exact en dessous duquel chaque vente supplémentaire vous coûte de l'argent. Gratuit, sans compte.
Termes liés
- ROASLa valeur de conversion divisée par les dépenses publicitaires, avant le coût des produits vendus.
- POASLa marge brute divisée par les dépenses publicitaires, le coût des produits en étant déjà déduit.
- COGSCe que les produits d'une commande vous ont coûté avant de les vendre.
- AOVLe chiffre d'affaires divisé par le nombre de commandes.