Indicateurs
ROAS
Aussi appelé Retour sur les dépenses publicitaires
La valeur de conversion divisée par les dépenses publicitaires, avant le coût des produits vendus.
Le ROAS répond à une seule question : pour chaque unité de monnaie confiée aux enchères, combien de chiffre d'affaires est revenu. Un ROAS de 4 signifie quatre unités de valeur de conversion déclarée pour une unité dépensée.
C'est l'indicateur de succès par défaut dans presque tous les comptes Google Ads, et c'est un indicateur de chiffre d'affaires, pas de profit. Deux campagnes avec un ROAS identique peuvent laisser des résultats totalement différents, parce qu'elles ont vendu des produits à des marges différentes.
Le ROAS est calculé sur la fenêtre de conversion, et les conversions sont créditées au jour du clic plutôt qu'au jour de la vente. Une semaine consultée lundi puis à nouveau vendredi affichera deux chiffres de ROAS différents pour les sept mêmes jours, et aucun des deux n'est faux.
Voyez ce que rapporte votre campagne après le coût des marchandises, pas avant. Gratuit, sans compte.
Termes liés
- POASLa marge brute divisée par les dépenses publicitaires, le coût des produits en étant déjà déduit.
- Break-even ROASLe ROAS auquel une campagne rapporte exactement ce qu'elle a coûté, produits compris.
- Valeur de conversionLe chiffre que vous attachez à une conversion, celui que les enchères automatiques optimisent.
- Fenêtre de conversionCombien de temps après un clic une conversion lui est encore créditée.