Économie unitaire
POAS
Aussi appelé Profit sur dépenses publicitaires
La marge brute divisée par les dépenses publicitaires, le coût des produits en étant déjà déduit.
Là où le ROAS compte le chiffre d'affaires, le POAS compte ce qu'il reste une fois les produits payés. Un POAS supérieur à 1 signifie que la campagne a couvert ses propres produits et ses propres clics.
Trier un rapport produit par POAS plutôt que par ROAS inverse en général le classement, parce que la marge et le volume évoluent souvent en sens inverse dans un catalogue. Le best-seller bon marché qui semble porter le compte est souvent l'article qui le finance le moins.
Vous pouvez envoyer à Google le profit plutôt que le chiffre d'affaires comme valeur de conversion, ce qui fait optimiser les enchères automatiques sur la marge. La plupart des comptes ne le font jamais, puis s'étonnent que l'algorithme continue de favoriser le produit à faible marge.
Voyez ce que rapporte votre campagne après le coût des marchandises, pas avant. Gratuit, sans compte.
Termes liés
- ROASLa valeur de conversion divisée par les dépenses publicitaires, avant le coût des produits vendus.
- COGSCe que les produits d'une commande vous ont coûté avant de les vendre.
- Valeur de conversionLe chiffre que vous attachez à une conversion, celui que les enchères automatiques optimisent.
- Break-even ROASLe ROAS auquel une campagne rapporte exactement ce qu'elle a coûté, produits compris.