Faire le diagnostic
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Le chiffre en dessous duquel vous payez pour perdre de l'argent

Calculateur de ROAS de rentabilité

Le ROAS de rentabilité n'est pas un objectif, c'est un plancher. Il est entièrement déterminé par votre marge, et il se moque de ce que votre compte a fait jusqu'ici. Entrez ce que vaut une commande et ce qu'elle vous coûte à honorer, et vous obtenez la ligne en dessous de laquelle dépenser plus aggrave les choses.

$

What one order is worth before any cost.

$

What the products in that order cost you.

$

Per order: postage, packaging, pick and pack.

%

Processing plus any marketplace commission.

%

Goods come back to stock, shipping and fees do not.

$

Set to 0 to see the pure break-even line.

ROAS de rentabilité

1.94x

Below this, every extra sale costs you money.

ROAS cible

2.60x

The ROAS that leaves the profit you entered.

CPA de rentabilité

$39.18

Most you can pay for one order.

Marge contributive

51.6%

What is left before ad spend.

How it is computed

One average order returns value minus goods minus shipping minus fees, weighted by the share that is kept. Returned orders give the goods back but not the shipping or the processing. Break-even ROAS is the revenue that survives returns, divided by what is left to spend.

Le plancher bouge avec la remise, pas avec la campagne

Lancez une promotion de 20 %, et votre ROAS de rentabilité grimpe immédiatement, parce que votre marge a baissé. C'est pour ça qu'un objectif de ROAS fixé une fois en janvier cesse d'être vrai en mars, et pourquoi le compte a l'air d'avoir cassé alors que rien n'y a changé.

Le seuil de rentabilité, c'est là où vous vous arrêtez, pas où vous visez

Une campagne posée exactement sur le seuil de rentabilité se paie elle-même et rien d'autre : ni votre temps, ni vos coûts fixes, ni la perte sur les commandes retournées. Fixez le vrai objectif au-dessus, selon le profit qu'il vous faut par commande, ce que le calculateur vous donne sur la deuxième ligne.

Le seuil de rentabilité moyen et le seuil par produit sont deux chiffres différents

Faire la moyenne de tous les produits en une seule marge cache le cas qui compte : l'article bon marché à la marge fine qui engloutit un tiers du budget. Le seuil de rentabilité de ce produit pris seul est bien plus élevé que la moyenne de votre compte, et c'est généralement celui qui tourne en dessous.

Questions

Qu'est-ce qu'un bon ROAS de rentabilité ?

Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise valeur. C'est de l'arithmétique : une marge de 25 % donne un ROAS de rentabilité de 4, une marge de 50 % donne 2. Un ROAS de rentabilité bas signifie une marge confortable, pas un compte bien géré.

Faut-il inclure les frais de port et de paiement ?

Oui, tout coût qui varie avec la commande. Livraison, traitement des paiements, emballage, préparation de commande. Les oublier est la raison la plus courante pour laquelle une campagne a l'air rentable alors que le compte en banque n'est pas d'accord.

Et les retours ?

Ajoutez votre taux de retour comme coût variable. Un taux de retour de 10 % sur un produit que vous ne pouvez pas revendre retire 10 % du chiffre d'affaires et laisse les frais de port derrière, ce qui déplace le seuil de rentabilité bien plus que la plupart des gens ne l'imaginent.

Termes utilisés ci-dessus

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